3 月 26 日，淘宝特价版正式上线，力压 " 话题之王 " 罗永浩成为 " 新网红 "，并且初战告捷，当天就登上了 App Store 应用商店免费 App 总榜的第一名。
C2M 工厂直购、低价、百亿补贴等等关键词，借着 " 舆论 " 的东风，很快 " 根植 " 于网友脑海中。既然是全民话题，就少不了铺天盖地的评论文章，大多数的观点认为，淘宝特价版是阿里应对拼多多的产物。仔细分析淘宝特价版模式，天浩发现，它的目标不仅仅是应对拼多多，更大的野心，或是破解以微信为核心，由腾讯众多电商小弟、电商小程序组成的 " 封锁链 "。
2014 年，马云在接受《福布斯》杂志采访时，说了这么一句话 : 我觉得微信是一把好牌，但是打烂了。
商业大佬们针对对手发表的言论，多多少少都有点 " 个人倾向 "，回首当时的情况，马云的评价并不算出格。这一年，微信给京东开了一级入口，但效果并不算惊艳。彼时，微信上活跃的微商销售的主要商品还只是面膜。后来因拼多多位列中国富豪榜的黄铮，这一年还在构思创业的新方向，要知道，拼多多到了 2015 年才正式诞生。
就像阿里做社交 " 屡败屡战 "，腾讯做电商同样 " 屡战屡败 "。
头铁的阿里，总是选择亲自下场，硬碰硬的在社交上 " 死磕 "。自把易迅、拍拍打包给了京东，腾讯就选择了组建 " 联盟 " 的方式来补足电商的 " 基因 "。如今，微信平台上已形成由京东、京喜、拼多多、电商小程序几大势力组成的 " 封锁链 "。随着，越来越多主打不同定位的电商平台入驻微信，围绕阿里电商帝国的包围圈，正在愈发的缩窄。
腾讯扶持京东不可怕，再扶持拼多多也不可怕，当电商小程序的 GMV 也预计突破万亿时，就不得不让阿里忌惮。
阿里必须有一个直接击破微信 " 口袋阵 " 的有力武器。不仅仅是淘宝特价版，包括直播电商的发力，都是为了这一目的做的长线布局。
阿里 PK 腾讯的前尘往事
为了更好的理解淘宝特价版战略背后的真实目的，天浩和许多电商界的朋友进行了交谈，看好看衰的观点都有，对于阿里生态的几个核心，大家的看法却基本一致。
阿里做电商一直坚持着一个大的 " 方向 "，就是保证对流量的绝对控制权。2008 年时搜索引擎尚是互联网流量重要的入口之一，淘宝却很 " 大胆 " 的做了屏蔽百度爬虫的决定，当时给出的理由是为了保障消费者的体验，真正的用意或是惧怕用户养成从搜索引擎进入淘宝的习惯，一旦这种习惯养成，淘宝的 " 命门 " 就被百度捏住。
2013 年这一幕又一次出现，阿里关闭了微信跳转到淘宝商品和店铺的通道。随后，腾讯也开始反击，在微信上淘宝、支付宝的链接皆无法直接打开。
几年时间，微信的流量越来越强势，阿里开始解封对微信的屏蔽，可前者已经不再解封。为了解决这一难题，淘宝和支付宝以 " 口令 " 的方式作为替补方案。用户将淘宝、支付宝链接分享到微信好友、微信群或朋友圈时，只能是以口令的方式，微信用户只有复制了这个 " 口令 "，打开对应的 App 才能进入到相关界面。
阿里为什么一而再、再而三，去做看似对自己不利的主动 " 屏蔽 "？要知道，这两次屏蔽行为，都是针对当时最强大的两个流量入口。
原因很简单，阿里需要培养用户直接打开天猫、淘宝、支付宝，以及现在淘宝特价版等 App 的消费习惯。短时期的流量损失看起来 " 得不偿失 "，可这一决策却是阿里帝国，能够一直长盛不衰的关键。
习惯是可以养成的，养成之后就很难更改，哪怕这一习惯看起来走了 " 弯路 "。
举个栗子，信用卡、现金支付和手机支付谁更便捷？答案肯定是手机支付。然而，根据 Statista 统计，有 60% 的美国人用银行卡或现金，而用手机支付的比例只有 15%。调研公司 eMarketer 预测到 2021 年，近 80% 的中国人使用手机支付。
习惯养成后的惯性力量是超过理性的，阿里两次重要的屏蔽战略，天浩认为本质上是为了防止消费者在第二场景消费习惯的养成。
所以说，腾讯扶持京东，对于阿里而言并不可怕。可拼多多为代表的拼购模式，却直击了阿里一直防守的命门。
微信持续的在电商发力，并且不对流量 " 收费 "，原因也在于先培养用户在微信上交易的习惯，待量变引发质变，微信才会下场摘瓜。
这就很好解释了一个奇怪的现象，腾讯成为京东第一大股东，仍然扶持出了一个 GMV 超过万亿的拼多多。扶持完拼多多，腾讯转身又支持京东旗下的京喜。就算有了京喜，腾讯仍然发力微信电商小程序。看起来，微信生态上除了 " 阿里系 " 都能分一杯羹，微信也不对它们进行收费。
可当拼多多准备 " 独立 "，设立规则，用户在微信链接上收到的拼多多红包，只有跳转到拼多多 App 上才能够打开时，微信就祭起了封禁大招。
去年 10 月，为了防止 " 流量 " 外流，微信正式出台新规，新增了不得诱导或误导下载 / 跳转类内容，禁止好友助力、加速、砍价、任务收集等违规活动，禁止违规拼团等修改点。
既然暂时不以电商盈利，作为拼多多重要股东之一的腾讯，理应 " 坐享其成 "，为何在乎流量是在生态内还是跳转到外部？其根本在于，微信还处在培养微信用户在 App 内购物的习惯，为了达到这个目的，可以和所有社交电商平台达成一种默契，一旦这些社交电商有了 " 异心 "，就会毫不犹豫的进行处罚。
与此同时，拼多多母公司杭州埃米网络科技有限公司也发生一系列工商变更，林芝腾讯科技有限公司从股东中退出。此外，高榕资本合伙人张震不再担任股东、董事，腾讯投资管理合伙人林海峰退出董事之列。
读懂了腾讯发力电商联盟的出发点，就读懂了淘宝特价版正式独立的原因。
拼多多出现后成型的 " 口袋阵 "
在与电商界好友聊天时，他的一个观点，让我茅塞顿开。
根据朋友的观察，围绕微信社交电商看起来如火如荼，其实并没有抢占阿里的原有份额。只是，在下沉市场的渗透中，以拼多多为代表的社交电商，" 截胡 " 及 " 共享 " 了原本大有可能流向于淘宝的三五线市场用户。其实，微信电商早期的开发并不顺利，是在拼多多出现后，才于下沉市场打开一个口子。
而拼多多新增的下沉用户中，和淘宝新增用户的重叠度很高。根据《拼多多用户研究报告》显示，在所有电商平台中，拼多多和淘宝用户重合度更高，2017 年底，约有 46% 的拼多多用户同时也是淘宝用户。
据阿里巴巴发布的 2019 财年第四季度及全年财报显示，截至 2019 年 3 月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到 7.21 亿，比去年同期和上一季度分别上涨 1.04 亿和 2200 万。年度活跃消费者达到 6.54 亿，比去年同期增长 1.02 亿。淘宝天猫新增的超 1 亿年度活跃消费者中，有 77% 来自三四线城市及乡村地区。
也就是说，拼多多虽然一直在挖掘下沉用户，但其中一部分也进入了阿里平台，这是双方重合用户越来越高的一个原因。
举一个栗子，早期微信给京东开放了一级入口时，给其带来的增量并不大。2015 年，京东在发布 2014 年 Q4 季度财报时，京东商城 CEO 沈浩瑜曾说过这么一段话。
" 说到与腾讯的合作，特别是微信和移动 QQ，与 PC 及京东自家应用等入口相比，微信和移动 QQ 一级入口给我们的流量贡献很大，重复购买率也不错。另外，微信和移动 QQ 在给我们吸引新用户方面同样贡献很大。至于转化率，微信和移动 QQ 的转化率都低于京东自家应用，但随着时间推移，我们认为这种状况会得到改善。"
流量很大、转化不高，在当时大家觉得是微信生态上电商基因不强。数年过去，回头再看这段历史，你会发现，转化率不高的原因，也和 " 习惯养成 " 有关，已经接触过电商的用户，在微信上的二次开发可能性不高。
首先，微信的用户层次要比京东更丰富，微信上属于京东的目标用户，或早已是京东用户（当时京东已经成立了十多年），仍保持着直接打开京东 App 的方式习惯进行消费，所以没有流入从微信九宫格的京东入口。
其次，微信上的用户，只有三五线城市的用户尚未被各大电商转化，微信九宫格虽然给京东留了入口，这些本不是京东的用户，会通过该入口进入京东（也就是流量贡献很大的原因）。可当时的京东走的是高品质电商服务，下沉市场用户对它的兴趣不大，所以导致了转化率低的原因。
讲完了京东的栗子，也就好理解，为何同是腾讯重要 " 联盟成员 " 的拼多多，虽然后京东一步发展，却能够后来者居上。
走了几年弯路的腾讯，社交电商的布局，其实从拼多多身上才找到了突破口。
拼多多对于腾讯而言，最大的价值不是阻击或延缓了阿里的增长趋势，最关键的是它摸索出微信生态上社交电商行之有效的成熟模式，就是低价 + 拼购。就个人观察而言，阿里在拼多多发展的早期，并未很重视这个新的平台。毕竟，在淘宝、天猫的发展过程中，从来不缺竞争对手。
比如说，聚划算在 2019 年才正式重启，阿里、京东、拼多多 " 百亿补贴 " 大战也从去年开始。
如果仅仅是打价格战抢夺下沉用户，淘宝特价版 App 正式独立的必要性并不迫切，多线作战往往是商业竞争的大忌，况且将淘宝特价版 App 独立出来也会分流淘宝主 App 的流量。阿里选择独立淘宝特价版 App 的真实，目的是为了突破微信的 " 封锁链 "。
微信 " 封锁链 " 究竟是什么？如果说京东、京喜、拼多多是这个链条的三个重要环节，腾讯投资过的唯品会、拼多多、蘑菇街、美团点评、每日优鲜、超级物种、转转、楚楚街等电商平台，与电商小程序上的第三方，就是链接这些关键环节的中间链条。相比于京东、京喜、拼多多等看得见的对手，电商小程序生态才是 " 封锁链 " 的看不见部分，看不见的对手才更棘手。
在 2020 微信公开课 PRO 上，微信开放平台副总经理杜嘉辉曾表示，2019 年小程序日活跃用户超过 3 亿，累计创造 8000 多亿交易额，同比增长 160%。
拼多多的价值，在于培养微信上消费者在这个闭环里消费。所以这是微信为何在有了拼多多之后，仍然去扶持一个京喜，后面也不乏会有新的扶持对象，只要能够在微信内产生交易，就是腾讯会扶持的目标。
反过来看，微信电商小程序的快速发展，也正因为这些低价拼购养成了用户习惯，他们才会进而转化到电商小程序里消费。
回到问题的关键，淘宝特价版 App 之所以独立，因为这已经不再是常态竞争，打击拼多多事小，微信上消费习惯养成才是大患。
阿里 " 围魏救赵 "，应对 " 代理人 " 战争
打败了拼多多，还有京喜，打败了京喜还有后来者，只要微信生态上社交电商的涨势不被破除，腾讯就可以一劳永逸的扶持各种 " 代理人 "。
以培养平台内电商消费习惯为目标的话，微信商业化就并不迫切，因此还可以持续的以免费流量，" 喂食 " 更多的电商联盟小伙伴。不过，好在的是，微信社交电商的发展路径，是通过拼购培养习惯，并逐步由下沉市场向上渗透。
2019 年拼多多开始将补贴倾向于品牌商品，就是已开始由下沉向上渗透。根据统计，截止去年 9 月，拼多多平台上累计销量超过 110 万台的 iPhone，除了手机，AirPods、iPad 等苹果设备在拼多多上均是全面最低价，据拼多多表示平台补贴了 5 亿来卖苹果手机。
由此来看，下沉市场的失守，不仅仅是增量用户被分流，更严重的是，微信内电商交易的繁荣，会直接触及阿里根基。
对阿里有利好的是，微信用户生态内的购物习惯尚处在培育期，只要打掉它持续发展的节奏，就有可能破掉这个 " 口袋阵 "。从早期扶持京东效果一般，到后来的拼多多以拼购模式异军突起，能够看到，低价 + 拼购是微信上社交电商增长的一个有效模式。没有社交平台的阿里，做拼购没有一个落地的平台，最好的办法就是从低价上做 " 文章 "。
淘宝特价版并非今年才出现，2018 年 3 月，淘宝特价版 APP 就已低调的开启了内测。彼时业内即有猜测，阿里系将借此切入下沉市场。不过阿里随后 " 复活 " 了曾经和淘宝、天猫并列阿里三驾马车的聚划算。
早期的淘宝特价版更聚焦 " 源头好货 产地直发 "。根据官方介绍，" 这是一款不仅仅省钱，还会送钱的特价版 APP ……专门为您从万能的淘宝中挑选物美价廉的各种好货 "。正式独立后，其更强调 " 优选好工厂，天天批发价 "，在首页显著位置增加了工厂直供区域。
更强调 " 低价 "，破解低价 + 拼购的两元模式。
根据淘宝方面公布的 C2M 战略目标：未来三年，帮助 1000 个产业带工厂升级为产值过亿的 " 超级工厂 "，为产业带企业创造 100 亿元新订单，在全国范围内重点打造 10 个产值过百亿元的数字化产业带集群。
如果对手只是个拼多多，淘宝足以应对。考虑到微信布下的 " 口袋阵 "，只有将利润一撸到底的 C2M 模式独立出来，才可以 " 釜底抽薪 "，将微信平台上下沉用户拉到淘宝特价版 App 上。
微信的流量虽然免费，可去中心化的流量，需要每个入局的社交电商付出 " 运营 " 的投入才可挖掘。如果打造一个纯粹的低价平台，就连运营的成本也进行了 " 压缩 "，整体来看，会对微信上扶持电商的节奏带来不小的影响。
对阿里而言，价格战会稀释盈利，将淘宝特价版 App 正式独立，也会分流淘宝 App 的流量，可获得的是，一个低价 " 符号 " 更强的棋子。如此这般，才可以将微信上已经形成足够气候的低价 + 拼购热潮压制住。
后记：
无论是微信电商小程序公布的数据，还是身边朋友日常消费的选择，主要的购物方式还是在淘宝、天猫、京东、唯品会等独立 App 之上。阻碍我们在微信上直接进入京东、进入唯品会购物的根源，除了步骤繁琐外，还有一个原因是我们尚没有养成在微信生态的购物习惯。一旦我们接纳了这种方式，并习惯了这种方式，很多消费会自然的沉淀到微信社交电商里。
回头看阿里主动屏蔽微信，就不会再 " 大惊小怪 "。习惯的养成需要很长时间的培育，或者正是看到了这一点，淘宝特价版 App 才会如此高调的上线。
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